“薪资开价不要只从自己的立场出发，要结合公司情况看问题。”

“有些离职原因别直说，要明白公司问的到底是什么。”

“分析职位需求，揣测公司需要的是什么人，再突出自己与之匹配的特点。”

……

这些应该是不少求职攻略上常见的说辞，它们无一不在传达这样一个中心思想——求职时从公司的立场思考，会更容易被录用。

那么，这个思维方式可行吗？是否真的能增加求职成功率呢？

01

首先，我们先来看看要做到“从公司立场思考”这件事，需要做到哪些准备？

1.提前了解公司

要做到这一点其实信息量挺大的，了解公司意味着要从各方面获取公司的信息，从而还原出这个公司的大致情况，包括公司文化、公司口碑、公司资本背景、薪资水平、以往业绩和新闻、行业地位、目前产品现状等。

2.提前了解职位

说到这里也许你要问了：我本来就是做这行的，难道还不清楚这个职位是干什么的？别太盲目自信，现在不少工作岗位名称相同，但工作内容和侧重点则各有差异。比如同样是做公共关系经理，可是对媒体的公关和对的公关，在需求上是有区别的。

了解的重点包含：职位具体工作内容、任职要求、加分项、薪资范围等。这些内容基本也都能在招聘信息中获取到，而更周全的做法是关注某些评价类网站或论坛，可以看到以往该公司相关职位的面试经验分享，如果有猎头作为中介，可以多和猎头交流，尝试深挖出公司潜在的任职需求（如面试官的个人喜好、倾向的行事风格等）。

有些需求是该公司特定的，也有不少是大多数公司通用的，比如对于“稳定性”的需求，所以“离职原因”成了面试的必问项之一。

以上这些是你能“从公司立场思考”的“基础素材”。而接下来你需要把“基础素材”炼化融合成“地图”——从公司和职位信息中整合出公司期待的该职位目标人才是怎样的。

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有了“地图”，就能知道终点所在地，防止“南辕北辙”的悲剧发生。根据“地图”，你可以在求职时做出战略性的调整：这条路线上，哪些区域是我的强项，我要利用优势通过；哪些地方是我的弱项，可以借助工具或者绕道通过。甚至可能这个目的地不符合我的规划，并不是我想要的，也可以提前放弃，转而寻找新的目标。

发现了吗？其实，“从公司立场思考”除了能明白公司需要什么，自己要“包装”的方向，也更能理清自己的优劣势，从而更好应对面试官的考察和试探，还能提前排雷，防止自己进入一个完全不适合的公司，少走弯路。

同时，你对公司和职位的了解也会对面试官发出信号——我认真研究过公司背景，了解过公司产品，明白自己和职位的适配度，诚心想要加入公司，进行长期发展。

这样一个细致、妥帖、薪资要价合理、经历和能力合适的人来应聘，更容易被录用不奇怪吧？

03

当然“从公司立场思考”不代表你要完全从公司的利益出发去要求自己，渐渐成为一个被压榨的“老好人”。下面这些情况，别太为公司考虑了！

情况一

公司：工资只能给那么多，你要体谅公司！

求职者：公司又不是我家开的，凭啥？

提醒：如果在综合分析岗位市场行情、自身能力估值及生存需求后，确认自己的薪资开价合理，并非“狮子大开口”，而公司明显想要好好地“压一压”你的薪水，那么别太轻易妥协（除非急需资金和工作，否则影响生存），毕竟这类不满一开始就存在，要爆发是迟早的事儿。

情况二

公司：社保先不交/劳动合同先不签，试用期/试工过了再说！

求职者：这是法定要求的，不是我说了算哦！有本事怼法律去！

提醒：虽然有“事实用工”的说法，但一旦需要动用这个概念，收集证据的过程也不会轻松，所以在入职初就更好确保按照正规的法定程序进行：劳动合同要在入职一个月内签好，社保应该从入职后就开始缴纳……否则事后的追讨很可能劳心劳力又费时费神。

另外，习惯违法的公司，它的承诺你敢信吗？

情况三

公司：我们公司目前在业务拓展期，加班忙一点是正常的，有了成果，不会亏待你的！

求职者：这种话我听多了，实现的没几个，要么你白纸黑字写下来？

提醒：偶尔加班确实是正常现象，长期加班但有加班费或调休，亦或丰厚的奖金也还算合理，如果什么都没有，仅凭“空头支票”就让你卖命的公司，就要警惕了。

最后回到我们的主题，总结一下就是：求职战略上用公司立场思考，这是为了获得更好的发展和机遇，但内心底线仍然坚守自我标准，防止自己“人善被人欺”。