有这样一则故事，说的是一个车夫为了使拉车的驴子跑得快些，就将一把青草拴在前面，恰巧离驴的嘴巴有半尺距离远。驴子为了得到那把绿茵茵的青草，便拼命地向前跑，可无论怎样用力，那把青草也到不了嘴里。

　　经过几天的如此过程，当第六天，再把一把青草拴在前面，恰巧离驴的嘴巴有半尺距离远。此时，驴跑的速度不如以前快了，且跑了不到一大半的路程就停下来了。这时，车夫试着多加了一小把青草，并把草离驴的嘴近了一点点，但还是到不了嘴里，这样的改变，驴跑的更快了比原来还快，且跑的路程比原来还远。

　　又过了几天，又跑了几趟，如此的草量，如此的方法，驴的跑程又不及加草之初，但比加草之前远，车夫这会试着把青草分成了两把，挂在同样的位置，驴车又飞跑起来。第二天，车夫捆了两把青草，但总量没有增加，驴跑的比原来一样的快，当跑了一半的路程后，干脆使办法使驴吃到了其中的一把青草，驴跑的更快了，这次跑的路程又远了一点……

　　当然，车夫完全可以在拉完货后，将那把已经有些发黄的青草丢到驴子脚下，任凭其去品尝胜利所带来的喜悦。但车夫，用了不同的方法，不断地激发了驴的动力和潜能，驴的跑速和跑程不断刷新记录。

　　人与动物相似，人更具有主观的能动性，具有“智商”。人都有一个通病具有贪功求利的人性，为了得到自己认为“值得”东西，可以付出千辛万苦。如果你的践诺和许诺得当的情况下，就能实现你和他的双赢、双收益。

　　如何许诺、践诺，是我们今天讨论的话题。

　　一、许诺的过程，不能一步到位。许诺如同商品交换一样，“得一兔则饲以一兔，得一狐则饲一禽”。立小功得小利，立大公得大利。要有意识地把许诺、践诺的过程拉得特别长，使员工取得突出业绩的欲望永远处于饥饿状态，永远不会有满足感，这样他才会有立功的动力；才能制造持续的“加速度”。

　　二、许诺、践诺不仅不能一步到位，而且更好永远也不要到位。一个人工作上的欲望过早满足了，立功进取的意志便懈怠了；一旦达到其欲望的顶点，不但立功进取的意志消失，甚至会滋生野心或骄傲堕落。

　　三、践诺不能“缩水”、“超加”，更不能“更换”，否则，就会失信，你就不可能实现预期的目的。

　　四、许诺、践诺过程，也是双方意志的“斗争”过程，为了保证驴子跑得快，必须不能让驴看出你的“计谋”，必须不断变化方法；否则，你的方法就不灵验了！假如你总是教条的把青草拴在离驴嘴半尺远的地方，总是那么多一把儿，或者还是青草，重复的次数多到一定程度，“人”就会发觉你的“阴谋”，方法就会失灵。

　　五、许诺、践诺次数越多，彼此的收益都越大。许诺、践诺的过程，是一个相互影响的过程，也是一个自我调节努力过程，为了防止他的“懒性”和“惰性”，必须不断的创造新的许诺，每创作一次许诺、践诺，就能提高对方的能力一次，就能提高对方贡献一次；你创造“许诺”，你付出多了，他为了得到“许诺”他也付出多了；他因为你的“新许诺”，他收益多了；你因为他的付出，你也收益多了。