位大臣相比，第二位大臣并没有把重点放在如何在全国铺满红毯，而是思考国王真正的需求是什么。

国王想在全国巡视时不弄脏鞋子，铺红毯只是沿用以前的方式。然而这种方式耗资巨大，容易激起民怨，势必不是国王想看到的结果。第二位大臣在了解国王的需求后，继续站在国王的角度考虑问题，然后提出了两全其美的办法。

这就像销售一样，有的销售只会一味的推销产品，不懂变通。而有的销售在充分了解客户真实需求后，为其提供最合理的解决方案。

对销售人员来说，想要创造更高的业绩，就需要从产品导向的销售方法，转变成为以解决客户问题的销售方式。只有不断挖掘客户的主要需求，并据此将销售重点聚焦于满足客户的要求，然后从客户的角度来规划销售方法，建立客户的信任感，才能创造双赢的局面。

这种销售方式，既能完全符合客户的需求又能突显企业的优势，大大拉开了与竞争者的距离，能有效的抓住大客户的销售机会。