大家好，我刚刚入职一家销售性质的公司，公司绝大多数都是业务人员。最近发现销售部员工工资都不一样，原来公司没有专门的岗位薪酬制度，岗位工资都是面试时确定，谈的多少就是多少。以前领导认为业务人员只看提成，底薪无所谓，但现在老板希望将管理规范化，制定合理的岗位工资。那么对于销售人员的岗位工资，是其业绩越高底薪越多呢？还是有其他的设计方式呢？
对于有销售公司言，公司的收入指望着业务人员，对于他们的管理就要放在公司最重要的位置来抓，其中，对于他们的工资管理也应有基本的逻辑或指导思想，不能长期凭经验管理。对此，有以下几个建议，供参考：
1、不能长期实行“面试时谈多少就是多少”
公司在组建之初，由于各方面都处在起步阶段，如果对公司的业务、产品、市场行情等方面没有较全盘的掌握，特别是本地区没有较多的同行公司做比较或者难以了解同行情况时，从节约人力开支或吸引人才角度出发，公司薪资采用“面试时谈多少就是多少”是合理合理、更为现实的做法。
但如果长期采用这种做法，难免会产生以下几个方面的不足：
一是面试时，应聘者如果较为强势，或公司急着招聘某岗位，“谈”的薪资就可能较高，相反，就较低，难免导致“类似岗位不同薪”的情况，会滋生员工不满、抱怨的情绪，进而影响工作积极性、员工稳定性。
二是面试人员定薪没有统一标准，就容易随着自己的经验、偏好等来定薪，加之，面试官或定薪人员有一定的流动性，这种人为的定薪不一致，今后同样会带来员工不满。
[返回上一页]
