培训有效性+目标管理=成功
    在知识经济时代，知识就是生产力，我们知识传播的速度有多快，我们的产品传播速度就有多快,那么效益就可以提高多快。
    教育营销，是连锁加盟的主要销售手段，然而在实践中，往往是收效不大，究其原因，有这么几个：
    一、责、权、利、绩不对等，总部培训老师与培训结果不挂钩，往往使培训在短短几天里是“填鸭”式的。
    二、培训与市场经营脱节，培训没有作为推广项目的一部分来进行，培训目的模糊、不准确，学员学完就忘掉。
    三、违反教育规律，培训应该遵循“因材施教”、“循序渐进”、“互动教学”的教育规律，往往是“小学一年级学生”与“高中生”同上一堂课，同学一个内容，听着明白，过后糊涂。
    四、培训老师知识更新问题
    那么，怎么解决上述问题，提出“培训有效性”这个培训工作的宗旨，围绕着这一宗旨进行一系列的变革措施。
    用流程来表示如下：
    具体操作办法：
    1、用区域管理“目标管理办法”来确定市场推广项目，用片区管理办法中培训老师的绩效考核办法，使培训老师与市场效果挂钩，使培训老师对学员产生长期的责任感；
    2、用“目标管理办法”中的终端调查表，落实终端数量、文化程度、专业培训情况、公司培训情况；
    3、出试卷进行考核，闭卷，区域经理保证考核结果的真实有效；
    4、编出初、中、店经理等班次，并列出每班主要要解决的问题，如初级班学员年龄小，文化低、个性羞涩、无事业的稳定性等问题，在课程设置时，针对问题，加强公司文化的二业：“职业”、“事业”的讲解，使学员在“职业”认识上升到“事业”高度，产生个人认识的职业稳定性；
    5、提高授课质量，注意教案的难易针对性、语速、普通话标准；
    6、激励学生，可以用小礼品、证书、奖状、实物等进行物质激励，辅以口头表扬；
    7、跟踪巩固，培训后，对于学员要跟踪巩固培训效果，办法有考核、比赛、实战；
    考核，由分公司老师分片对各单店学员进行考核；
    比赛，由分公司组织“手法比赛”，鼓励先进，鞭策后进；
    实战，结合项目推广，使学员在实战中巩固培训效果。
    综上所述，结合对美容师流失的分析和对策，从思想上、措施上进行正、负激励和约束，如“美容师五年创业计划”，使美容师行为长期化，成为销售的主力军。
    8、与学生签定“培训合同书”
    培训合同书的主旨是由级经理承担费用（如400元），受培训的美容师必须在网络工作一年作为对等承诺，如受培训的美容师在一年内离去，须支付培训费用，从法律关系上确保美容师的稳定。
    附录：美容师培训合同书
    XX美容师培训合同书
    甲方：广东XX实业有限公司 分部
    乙方：
    为全面提升XX 区域美容师专业素质，甲方决定按计划长期对乙方进行专业提升培训。为体现对甲方劳动的尊重和保障乙方的劳动权利，双方协议签订如下合同：
    一、乙方为甲方工作的更低年限为一年，自2004年 3月19日至2005年3月18日止；
    二、甲、乙双方的权利和义务：
    1、甲方负责安排乙方从事美容、护肤、美体、产品销售等工作，并对乙方负有长期培训、指导的义务；
    2、甲方根据乙方本人意愿和工作需要可对乙方工作进行调整和流动；乙方应予配合；
    3、甲方根据市场形势，本着按劳分配，绩效挂钩的原则，适时制订、调整乙方的工资制度并保证落实。
    4、甲方给乙方提供专业提升，职务晋升，事业发展的统一平台，为乙方铺设一条光明健康的人生道路。
    5、乙方应敬业爱岗、尽职尽责，按甲方要求开展工作。
    6、乙方应保持良好的仪容仪表和积极乐观的心态，热情为顾客提供满意的服务。
    7、乙方必须遵守公司及连锁店的各项管理制度。
    8、乙方有向甲方反映情况、倾诉和申请调动工作的权利，乙方合同期内擅自离开网络，应支付甲方培训费用500元