只身南下挑战自我

　　大学毕业后，杨婷雅到了一家企业从事行政管理工作。然而，她不是一个屈于平凡的女子，求发展的渴望和强烈的自信心，遂辞去了这份安稳的工作；在父亲的鼓励下，96年离开江西老家，只身来到广州，加入了到富有挑战性的寿险业。

　　保险人职业生涯中的张保单总是令其难忘的，杨婷雅亦是如此。入行的首月，她的个客户是广州的亲戚――广州某医院一位30出头年轻貌美的脑内科女医生。这位女医生从她那买了10万元的养老保险的同时，还给自己的两岁的女儿购买了6份少儿保险。两年后，女医生不幸患癌症离开人世，她的家庭为此还负债十几万。不幸中的万幸，女医生获得了10万的理赔金，她女儿也可以获得免交余下保费，以后小孩的教育金和生活费用总算有了一定的保障。

　　经历此事，杨婷雅深感自己工作的意义和肩上的责任。正是这份责任感，鞭策着她在寿险行销路上坚定地走下去。

　　立志入行5年当经理

　　入行时就立志做经理杨婷雅，总是比平常人快走一步。她介绍说，在团队发展最的时候，曾一手育成9个主任，人数达到170多人。

　　做大团队，其实是出于她的一个美好愿望。她认为，在目前社会保障制度不完善的环境下，保险就显得意义重大。如年轻的父母去世的话，幼小的下一代生存和发展就成为棘手而难以解决的问题。又如及早筹划养老金，既可为今后养老作准备，也可以作为财富留给下一代。"我的愿望是可以为每个人及时规划医疗、养老等方面的保障。每增加一个业务员，就有给100个家庭带去保障的可能。"

　　在她的团队中，99%是广东本地人，80%以上是女性。杨婷雅认为，本地人容易理解当地的风俗人情，且有较丰富的人脉资源，更容易将保险带到千家万户。另外，中国女性勤苦耐劳、细腻周密的情怀，更适合保险的职业特点，所以能够为客户提供更优质、专业的服务。

　　队伍大了，自然就不好带，这时候就到了考验管理者智慧的时候。杨婷雅介绍，她的管理理念是"恩威并施"。成绩优秀时要及时给予表扬，能力强的人要适当"放权"，让他们能大展身手；在业绩落后的时候，也不忘及时督导，主动加强沟通时间解决问题。

　　激发团队潜能是关键

　　"团队的团结和协作能力是我一直思考的问题。"杨婷雅介绍说，她曾带领70多人的团队到广州番禺进行户外拓展训练。"考虑到团队里面年龄40岁以上的就有20多人，当时做决定的时候还真犹豫了半天，后来大家还是一咬牙就去了。"

　　"翻墙项目70多人只用了几十秒的时间，过独木排的时候，为了一组人顺利通过，不少人跳到脏兮兮的湖水里面去做支撑。一番折腾下来，结果每个项目都顺利通过，虽然不少人因此手脚磨损，但最后大家面上均挂满了笑容感，所有的心都拧成一根绳了！"回忆起来，杨婷雅还是感慨不已。

　　团队的荣誉感和凝聚力没有令她失望。一次到外地学习培训回来后，她才发现公司在举行业绩竞赛，离结束的日子只有10多天，而尚有60%的差距。在这关键时刻，户外拓展的潜能爆发出来了，全体成员群策群力，立下硬性指标，硬是在限期内把任务拿下，夺下该项荣誉。